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十種最適合電子商務(wù)的行業(yè)
作者：佚名 日期：2001-6-2 字體：[大] [中] [小]
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電子商務(wù)在中國(guó)已經(jīng)響過了春雷，不少的商務(wù)網(wǎng)站紛紛破土而出，爭(zhēng)奇斗艷，如8848營(yíng)業(yè)總額已經(jīng)超過千萬，小轎車上了雅寶的拍賣站等等。而更多的網(wǎng)站正在咬牙攻關(guān)，蓄積力量，在平靜的表面下準(zhǔn)備伺機(jī)而發(fā)。然而電子商務(wù)不是少數(shù)ICP的專利，她必將形成一種產(chǎn)業(yè)化的結(jié)構(gòu)，對(duì)人類的文明產(chǎn)生又一次革命。電子商務(wù)將以其空間時(shí)間無限性、中間環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單性以及購(gòu)物方便快捷性而受廣大民眾青睞，從而在全社會(huì)范圍對(duì)商業(yè)運(yùn)作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。富有遠(yuǎn)見的商家經(jīng)營(yíng)的不只是今天，更應(yīng)該早早地為明天做好準(zhǔn)備，隨時(shí)隨地洞觀局勢(shì)，方能處處領(lǐng)先對(duì)手。什么樣的行業(yè)是最應(yīng)該也最適合盡早介入電子商務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上展開行銷活動(dòng)的呢?以下列舉10種行業(yè)產(chǎn)品，作為商家的參考。
1、書籍
估計(jì)最早在網(wǎng)絡(luò)上銷售的東西應(yīng)該是書了。目前世界頭號(hào)電子商務(wù)網(wǎng)站美國(guó)的亞馬遜就是以賣書起家的。在國(guó)內(nèi)，也很早就有網(wǎng)上賣書的站點(diǎn)了，可惜倒閉的也很多。網(wǎng)上賣書一個(gè)很大的賣點(diǎn)就是折扣可以打得很多，至于為什么可以有這么大的讓價(jià)空間，固然與少了中間商有關(guān)，但更大的文章恐怕只有從業(yè)人員才了解了。網(wǎng)上賣書最普通的做法就是把書的封面、作者、出版社以及價(jià)格等信息弄上網(wǎng)，做得好的還會(huì)把簡(jiǎn)介也弄上去。國(guó)外有一著名計(jì)算機(jī)書籍的出版社做得更徹底，干脆把整本書的內(nèi)容都放在網(wǎng)上，你完全可以不付一分錢就通讀該書。但這個(gè)網(wǎng)站信奉的是人們的閱讀習(xí)慣還是以書本為第一選擇，沒有幾個(gè)人愿意坐在電腦面前把《紅樓夢(mèng)》給讀完的。所以讀者在網(wǎng)上大概瀏覽了書的內(nèi)容后，對(duì)書發(fā)生興趣，買的可能性絕對(duì)比在電腦上讀大。
2、CD
盡管MP3來勢(shì)洶洶，大有取代CD之勢(shì)，不過現(xiàn)在的主流音樂載體還是以CD為主。在網(wǎng)上銷售音樂CD，一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)就是利用MP3，把新出爐的CD的主打歌錄制成MP3，讓有興趣購(gòu)買CD的網(wǎng)友先聽為快，而且可隨意挑選索引，這絕對(duì)比在音像店購(gòu)買方便得多。另外CD的包裝也相對(duì)比較容易郵寄，所以難怪亞馬遜和8848上的CD都賣得挺紅火的。
3、軟件
可能國(guó)內(nèi)在網(wǎng)上賣軟件的還不多，這跟國(guó)內(nèi)商業(yè)軟件開發(fā)公司不多有關(guān)；但在國(guó)外，這個(gè)卻屢見不鮮，特別是一些可以立刻通過網(wǎng)上下載的小個(gè)頭軟件。在國(guó)外，軟件銷售是屬于那種一手交錢一手交貨的交易。連接到某個(gè)軟件公司的主頁，選定某個(gè)產(chǎn)品后，輸入你的信用卡賬號(hào)，立刻付款，然后立即下載該軟件，以及相應(yīng)的解密碼，幾分鐘就拿到了你要的商品了，一切都是通過網(wǎng)上進(jìn)行，開發(fā)程序的人是最喜歡這種便捷的方式。在國(guó)內(nèi)，隨著網(wǎng)上支付技術(shù)的解決，在線銷售軟件的站點(diǎn)必將增多，可以預(yù)見，不少的軟件公司都會(huì)直接在自己的站點(diǎn)上銷售和分發(fā)軟件。
4、電腦整機(jī)和配件
DELL是目前世界上通過網(wǎng)絡(luò)賣出計(jì)算機(jī)最多的公司，也是全球排名前列的計(jì)算機(jī)銷售商。在網(wǎng)絡(luò)上賣計(jì)算機(jī)可以減少庫存，減少中間價(jià)格盤剝，直接為客戶度身訂做，成本可以做得比其他在商店銷售的電腦低。這就是DELL公開的秘訣。而上網(wǎng)的人多多少少對(duì)電腦都有一定的了解，在網(wǎng)上銷售電腦配件，第一時(shí)間接觸到最終用戶，對(duì)于數(shù)量不少的DIY(電腦組裝機(jī)愛好者)來說，在網(wǎng)上往往能提早買到還未能在本地市場(chǎng)上賣的配件。
5、特色禮品
逢年過節(jié)，探親訪友，送上一些有地方特色的禮品總能讓親友感受到你的關(guān)懷和愛意。特色禮品如工藝品、土特產(chǎn)、小玩意等地方性很強(qiáng)的東西，除非規(guī)模非常大，否則很難在多個(gè)不同的城市銷售。而網(wǎng)絡(luò)卻輕而易舉地實(shí)現(xiàn)了這點(diǎn)。銷售特色禮品，商品的照片和文字介紹以及典故等是非常重要的，在具備了這些要素以后，你的特色禮品店迎來的將是五湖四海的顧客，而這些人或許這輩子根本就不會(huì)從你的現(xiàn)實(shí)商店門口經(jīng)過。
6、性保健用品
揭開性的神秘面紗，性保健用品已經(jīng)開始顯示它們存在的必要性和巨大的市場(chǎng)空間。然而傳統(tǒng)的觀念讓大部分的中國(guó)人都不敢輕易踏進(jìn)街頭的情趣商店。網(wǎng)上性用品店必將在很短的時(shí)間內(nèi)盛行起來，原因有：賣的人可以正大光明，大做廣告；買的人可以偷偷摸摸，無人知道；網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)可以圖文并茂地介紹各種保健用品的特點(diǎn)和用法。
7、增值信息
你可能發(fā)現(xiàn)你的EMAIL地址變得值錢起來。你的電子信箱開始經(jīng)常收到一些產(chǎn)品的信息、站點(diǎn)的信息甚至垃圾!那是因?yàn)槟阋呀?jīng)被賣掉了。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上不少人開始在賣電子郵件地址，有的竟然達(dá)到40萬個(gè)郵件地址人民幣15塊錢!這種不正常的現(xiàn)象預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)增值信息將是電子商務(wù)的另一種重要商品。電子郵件列表、網(wǎng)上調(diào)查分析報(bào)告、行情展望等等，一切利用腦力、變成比特在網(wǎng)絡(luò)上流動(dòng)的東西都將可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，而產(chǎn)品的配送甚至不用任何費(fèi)用，因?yàn)橐话阃ㄟ^電子郵件就足夠了。
8、房產(chǎn)
事實(shí)上房地產(chǎn)的地域限制很大，廈門的房地產(chǎn)在北京做售樓廣告沒什么太大意義。但基于目前房地產(chǎn)廣告在其他媒體上價(jià)格偏高，而且服務(wù)城市的城域網(wǎng)站的增多。在城域網(wǎng)上建立售房部，既可以在線接受定單，又可以隨心所欲大做廣告。例如，在風(fēng)云電子商城建立一個(gè)有最新FLASH表現(xiàn)技術(shù)的售房站點(diǎn)，可以把建筑物的照片、介紹、圖紙等上網(wǎng)，并在線接受顧客定單和看房約定的站點(diǎn)。
9、百貨日雜
油鹽柴米醬醋這些生活必需品已經(jīng)是人們非常熟悉的商品，只要認(rèn)定某種品牌和規(guī)格，根本沒有必要親自再上商店挑選。所以目前有不少的小區(qū)百貨店一個(gè)電話就可以送貨上門，貨到收款。同樣，這樣的商品在一個(gè)立足服務(wù)區(qū)域城市的電子商務(wù)站點(diǎn)上也非常適合的。
10、家用電器
這又是一種適合于城域電子商務(wù)站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的商品。一般家用電器銷售店都有自己專門的配送隊(duì)伍。而買家在買這些電器時(shí)價(jià)格的比較是必不可免的，因此常常會(huì)為了一個(gè)電飯煲跑遍半個(gè)城市。而如果把這些商品直接在網(wǎng)上銷售，配合廠家的售后服務(wù)保證說明，則有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商家立即可以嘗到甜頭，而顧客也不必跑斷腿了。
以上列舉十種商品是筆者看來最適合網(wǎng)上銷售的，而其他的商品自然也有網(wǎng)上銷售的空間和潛力。事實(shí)上，電子商務(wù)是社會(huì)大潮流，現(xiàn)時(shí)對(duì)商家來說，最重要的是開始策劃網(wǎng)上商務(wù)的計(jì)劃、資料并尋找最合適的ICP進(jìn)行合作。(姚錦程)